--- title: "Como vender mais no Natal pelo Instagram: guia 2026 | SocialMaker" description: "As datas que mandam em dezembro, o que oferecer no seu tipo de negócio, como responder o “chega antes do dia 24?” no automático e o que deixar pronto hoje." url: https://socialmaker.ai/blog/christmas-sales-on-instagram?lang=pt language: pt --- # Como vender mais no Natal pelo Instagram: guia 2026 (até o Ano-Novo) As datas que mandam em dezembro, o que oferecer no seu tipo de negócio, como responder o “chega antes do dia 24?” no automático e o que deixar pronto hoje. Publicado em 22 de outubro de 2026 · 11 min de leitura ![Uma jovem dona de uma loja de velas e cerâmica, de cabelo preto curto e suéter vermelho, embrulha um presente em papel kraft diante de uma parede verde enquanto olha o celular.](https://socialmaker.ai/blog/christmas-sales-on-instagram/portada.webp) É dia 21 de dezembro, 10 da noite. Você tem 14 mensagens não lidas: “ainda chega antes do dia 24?”, “vocês fazem vale-presente?”, “quanto custa o kit com três?”. Você responde enquanto embala os pedidos do dia e, quando chega na última, essa pessoa já comprou de outro. E dezembro se decide no Instagram mais do que parece. Em um estudo que a Meta encomendou à Ipsos em 18 países, entre eles Brasil, México e Estados Unidos, 37% das pessoas disseram usar as redes sociais para descobrir presentes (na América Latina, 44%) ([Meta, 2026](https://www.facebook.com/business/2026-meta-holiday-insights-center/customer-insights)), e 73% começam a comprar antes de novembro ([Meta, 2026](https://www.facebook.com/business/news/holiday-advantage-is-creative-advantage)). No Natal de 2025, as lojas virtuais de pequenas e médias empresas da Nuvemshop venderam 34% a mais, com 81% dos pedidos feitos pelo celular ([Mercado & Consumo, 2026](https://mercadoeconsumo.com.br/20/01/2026/ecommerce/vendas-de-natal-no-d2c-crescem-34-em-2025/)). Este guia é para dezembro não passar por cima de você: as datas que mandam nesta temporada, o que oferecer no seu tipo de negócio, como responder essas perguntas no automático e o que deixar pronto desde já, enquanto ainda dá tempo. ## As datas que mandam nesta temporada Sua temporada, data por data 1. SocialMaker · 27 nov **Comentaram PRESENTE** Seu guia de presentes saiu por mensagem, com o botão para ver os preços. E você, em dezembro, com a sua família. Da Black Friday ao Ano-Novo: o que vale ter pronto em cada data. - **27 de novembro, Black Friday:** muitas compras de Natal começam nesse fim de semana. Se quiser se preparar para essa data, veja [o guia de Black Friday no Instagram](https://socialmaker.ai/blog/black-friday-instagram?lang=pt). - **30 de novembro e 18 de dezembro, o 13º salário:** a primeira parcela vence em 30 de novembro e a segunda, que pela lei vence em 20 de dezembro, este ano fica para sexta-feira, 18, porque o dia 20 cai num domingo ([O Povo, 2026](https://www.opovo.com.br/trends/13o-salario-de-2026-tem-duas-datas-chave-primeira-parcela-ate-30-de-novembro-e-segunda-ate-18-de-dezembro/)). Em 2025, o 13º colocou R$ 369,4 bilhões na economia ([DIEESE](https://www.dieese.org.br/notaaimprensa/2025/decimoTerceiroSalario2025.pdf)). - **Meados de dezembro, o último dia de envio:** cada transportadora, e os Correios, definem o seu. Pergunte à sua e anuncie a partir de 1º de dezembro. - **24 e 25 de dezembro:** a última hora. Quem perdeu o prazo de envio procura algo para retirar, receber por mensagem ou dar como vale-presente. - **31 de dezembro, Réveillon:** roupas, ceia e festas de Ano-Novo também se compram na última semana. Entre 19 e 31 de dezembro de 2025, o e-commerce brasileiro faturou R$ 10,8 bilhões, 18,7% a mais que no ano anterior ([Mercado & Consumo, 2026](https://mercadoeconsumo.com.br/08/01/2026/ecommerce/e-commerce-fatura-r-108-bilhoes-no-natal-e-ano-novo/)). **Dica** Coloque seu prazo de envio em três lugares a partir de 1º de dezembro: no seu link na bio, nas suas respostas automáticas e em um destaque dos stories. É a pergunta que você mais vai receber. ## O que oferecer em dezembro no seu tipo de negócio O Natal não é só para lojas. Quase todo negócio tem algo que dá para dar de presente, ou algo que as pessoas precisam resolver antes das festas: - **Lojas e produtos:** um guia de presentes por preço (“até R$ 100”, “para ele”, “para ela”) vende mais que um catálogo com 80 itens. Quem procura presente quer ajuda para escolher. - **Serviços com horário marcado** (salões, unhas, barbearias, maquiagem, fotografia): a agenda lota com as festas de fim de ano. Abra cedo e ofereça seu serviço como vale-presente. - **Comida:** ceias de Natal e Ano-Novo, sobremesas e cestas, com um prazo claro para fazer o pedido. - **Aulas, cursos e mentorias:** um mês de aulas ou uma sessão de presente e, em janeiro, as metas de Ano-Novo. - **Criadores e afiliados:** seu próprio guia de presentes com os produtos que você recomenda, cada um com seu link. O que você vende em dezembro? Escolha seu negócio: alguém comenta a palavra e recebe por mensagem o que veio buscar. ![Um jovem criador de conteúdo ruivo, de cardigã azul, grava seu guia de presentes com o celular em um tripé enquanto mostra uma caixa embrulhada, diante de uma parede amarela](https://socialmaker.ai/blog/christmas-sales-on-instagram/creador.webp) Um guia de presentes em vídeo funciona melhor quando termina com uma ação só: “comenta PRESENTE”. Só até 31 de outubro Teste o Pro grátis por 30 dias - Respostas automáticas no Instagram e no Facebook - Seu link na bio e suas reservas - Conecte sua conta do Claude: você pede e ele faz [Comece seu teste grátis](https://socialmaker.ai/social30?lang=pt) Se você nunca teve um plano pago nem um teste. Pede cartão: se cancelar antes dos 30 dias, não paga nada, e avisamos 7 dias antes de qualquer cobrança. ## Seu plano, semana a semana 1. De agora até 27 de novembro: monte seu guia de presentes · Escolha de 6 a 12 produtos ou serviços e organize por preço. Coloque no seu [catálogo digital da SocialMaker](https://socialmaker.ai/menus-and-catalogs?lang=pt), com foto, preço e o botão para pedir pelo WhatsApp, e deixe no topo do seu link na bio. 2. Na última semana de novembro: ative a palavra · Publique seu guia em um reel ou carrossel que termine com “comenta PRESENTE”. Com as [respostas automáticas da SocialMaker](https://socialmaker.ai/automations?lang=pt), cada pessoa que comenta recebe no mesmo minuto uma resposta no comentário e uma mensagem privada com o botão para ver seus presentes, mesmo às 3 da manhã. 3. De 1º a 15 de dezembro: agenda e encomendas · Se você presta serviços, abra a agenda de dezembro na [sua página de agendamentos](https://socialmaker.ai/bookings?lang=pt) e bloqueie os dias em que não trabalha. Se vende comida, avise até que dia recebe encomendas para os dias 24 e 31. 4. De 16 a 24 de dezembro: a última hora · Mude a mensagem das suas automações: “Para chegar antes do dia 24, o último dia de envio foi…; você ainda pode retirar na loja ou dar um vale-presente”. Quem chega atrasado também compra se você der uma opção. 5. De 26 de dezembro ao começo de janeiro: Ano-Novo e metas · Não desligue tudo no dia 25. O Réveillon também movimenta compras, e na primeira semana de janeiro muita gente procura aulas, cursos e planos para começar o ano. **Bom saber** O que não dá para fazer: mandar seu guia de presentes por mensagem para todos os seus seguidores de uma vez. As respostas automáticas só escrevem para uma pessoa depois que ela comentou ou te mandou mensagem, e a Meta proíbe contatar quem não pediu ([Meta](https://developers.facebook.com/devpolicy/)). Por isso vale pedir que comentem. ## Responda o “chega antes do dia 24?” sem viver grudado no celular Em dezembro, as perguntas se repetem: o preço, se chega a tempo, se tem vale-presente, que dias ainda estão livres na agenda. Escreva a resposta uma vez e deixe que ela saia sozinha. Você pode copiar e adaptar estas mensagens: - Guia de presentes (PRESENTE) · Oi! Aqui está nosso guia de presentes, organizado por preço. Os pedidos com envio vão até {data}; depois disso, você ainda pode retirar na loja até o dia 24. - Prazo de envio · Obrigado por escrever! Para chegar antes do dia 24, o último dia para pedir com envio é {data}. Se for depois, oferecemos um vale-presente ou retirada na loja. - Agenda de festas (AGENDA) · Oi! A agenda de dezembro já está aberta. Escolha seu dia e horário aqui; os sábados são os primeiros a lotar. - Vale-presente · Ficou em cima da hora? Dê um vale-presente de {serviço}: mandamos por mensagem em minutos e a pessoa escolhe o dia. Tem o plano Pro ou Max? Você pode pedir toda essa preparação ao Claude, uma frase por tarefa: o catálogo, a automação, o link na bio e as publicações. Conectado à sua conta da SocialMaker, ele deixa tudo pronto na sua conta e pergunta antes de ativar ou publicar qualquer coisa. Copie um destes prompts e cole no chat do Claude: - Prompt para o Claude · Seu catálogo de presentes · `Monte um catálogo de presentes com estes produtos, do menor para o maior preço, com o botão para pedir pelo WhatsApp: (cole aqui sua lista com nome e preço).` - Prompt para o Claude · A palavra PRESENTE · `Crie uma automação para o meu post do guia de presentes: quando comentarem PRESENTE, responda em público e mande por mensagem o link do meu catálogo.` - Prompt para o Claude · Seu link na bio · `Coloque no topo do meu link na bio um botão “Presentes por preço” que leve ao meu catálogo e, embaixo, um texto dizendo “Pedidos com envio até 15 de dezembro”.` - Prompt para o Claude · Agendar a temporada · `Crie um carrossel de 5 lâminas com meu guia de presentes por preço e agende para quinta-feira, 26 de novembro, às 7 da noite, horário de Brasília.` ## Seu link na bio em clima de Natal Quase todo mundo que te descobre em dezembro passa pelo seu perfil antes de mandar mensagem. Faça seu [link na bio](https://socialmaker.ai/link-in-bio?lang=pt) responder o que mais vão te perguntar: - **Seu guia de presentes, no topo**, com um botão claro: “Presentes por preço”. - **Seu prazo de envio**, escrito com todas as letras: “Pedidos com envio até 15 de dezembro”. - **Seu horário de festas:** em que dias você fecha e até que horas atende nos dias 24 e 31. - **Sua agenda**, se você presta serviços, para agendarem sem te mandar mensagem. - **Seu WhatsApp**, para quem prefere perguntar. ![Uma jovem loira de casaco verde-menta caminha pela rua rindo enquanto carrega uma caixa de presente gigante embrulhada em papel vermelho, diante de uma parede azul ao sol](https://socialmaker.ai/blog/christmas-sales-on-instagram/calle.webp) Quem chega atrasado também compra: dê uma opção para retirar, receber por mensagem ou dar como vale-presente. ## Agende dezembro e descanse nas festas Se você deixar suas publicações de dezembro prontas no fim de novembro, no dia 24 vai estar com a família e não editando um reel. Com o [agendador da SocialMaker](https://socialmaker.ai/schedule-posts?lang=pt) você prepara carrosséis, fotos, vídeos e stories para Instagram, Facebook e LinkedIn, e eles saem sozinhos no horário que você escolher. Se não sabe a que horas publicar, veja [como encontrar seus melhores horários](https://socialmaker.ai/blog/best-time-to-post-on-instagram?lang=pt). ## Erros que custam vendas em dezembro - **Prometer que chega antes do dia 24 sem conferir o prazo da transportadora.** Um presente que chega no dia 27 é um cliente que não volta. - **Esconder o preço** (“chama no direct”). Em dezembro as pessoas comparam rápido e compram de quem responde primeiro. - **Abrir a agenda de dezembro no dia 15**, quando todo mundo já marcou com outra pessoa. - **Esquecer de quem chega atrasado:** um vale-presente, um produto digital ou a retirada na loja salvam a venda dos dias 23 e 24. - **Sumir no dia 26:** o Réveillon e as metas de janeiro são vendas que se planejam em dezembro. - **Responder tudo à mão à meia-noite:** escreva as respostas uma vez e deixe que saiam sozinhas. **Bom saber** Esta temporada usa várias automações ao mesmo tempo. O plano grátis deixa você testar uma, para até 100 pessoas por mês; a partir do plano Starter você pode ter até 20 ativas, sem limite de pessoas, e adicionar lembretes. Os detalhes estão em [Preços](https://socialmaker.ai/pricing?lang=pt). ## Perguntas frequentes ### Quando começo a preparar o Natal no Instagram? Agora. No estudo da Meta com a Ipsos em 18 países, 73% das pessoas começam a comprar presentes antes de novembro ([Meta, 2026](https://www.facebook.com/business/news/holiday-advantage-is-creative-advantage)). O ideal é deixar seu guia de presentes e suas respostas prontos antes da Black Friday. ### Quando cai o 13º salário em 2026? A primeira parcela até 30 de novembro e a segunda até 18 de dezembro, porque o dia 20 cai num domingo ([O Povo, 2026](https://www.opovo.com.br/trends/13o-salario-de-2026-tem-duas-datas-chave-primeira-parcela-ate-30-de-novembro-e-segunda-ate-18-de-dezembro/)). São as semanas em que seus clientes têm mais dinheiro para presentes: deixe seu guia pronto antes. ### Qual é o último dia para enviar antes do Natal? Depende da transportadora ou dos Correios: confira o prazo da sua e anuncie a partir de 1º de dezembro. Quando já não der tempo, ofereça vale-presente, retirada na loja ou produtos digitais. ### Posso mandar meu guia de presentes por mensagem para todos os meus seguidores? Não. As respostas automáticas só podem escrever para uma pessoa depois que ela comentou ou te mandou mensagem, e mandar a mesma mensagem para quem não pediu vai contra as regras da Meta. Peça que comentem uma palavra e responda cada um na hora. ### O que vendo se pelo correio já não chega a tempo? O que não depende de envio: vale-presentes para seus produtos ou serviços, retirada na loja, produtos digitais, aulas ou horários para janeiro. Anuncie a partir de 16 de dezembro. ### Serve para negócios de serviços? Sim. Um salão, um estúdio de fotografia ou uma professora de inglês podem vender o serviço como presente e lotar a agenda de dezembro com as mesmas automações: quem comenta AGENDA recebe sua página de agendamentos e escolhe o dia. Dezembro se ganha em novembro: quando seu guia de presentes, suas datas e suas respostas já estão prontos, a temporada se atende sozinha. Se você está montando seu Instagram do zero, comece pelo [guia completo de Instagram para negócios](https://socialmaker.ai/blog/instagram-for-business?lang=pt). Escrito por **Andros Blandon** SocialMaker **Compartilhe este artigo** [WhatsApp](https://wa.me/?text=Como%20vender%20mais%20no%20Natal%20pelo%20Instagram%3A%20guia%202026%20(at%C3%A9%20o%20Ano-Novo)%20https%3A%2F%2Fsocialmaker.ai%2Fblog%2Fchristmas-sales-on-instagram%3Flang%3Dpt) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=https%3A%2F%2Fsocialmaker.ai%2Fblog%2Fchristmas-sales-on-instagram%3Flang%3Dpt) [Facebook](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fsocialmaker.ai%2Fblog%2Fchristmas-sales-on-instagram%3Flang%3Dpt) [X](https://x.com/intent/post?text=Como%20vender%20mais%20no%20Natal%20pelo%20Instagram%3A%20guia%202026%20(at%C3%A9%20o%20Ano-Novo)&url=https%3A%2F%2Fsocialmaker.ai%2Fblog%2Fchristmas-sales-on-instagram%3Flang%3Dpt) **Crie sua primeira automação grátis** Escolha um modelo, conecte o seu Instagram e deixe o SocialMaker responder por você em minutos. [Começar grátis](https://socialmaker.ai/register?quiero=automatizaciones) ## Continue com os guias passo a passo [**Modelos de automações** 17 automações prontas para vender, agendar horários, conseguir contatos e atender. Você escolhe uma, ajusta o que é seu e ativa.](https://socialmaker.ai/help/automation-templates?lang=pt) [**Enviar links, arquivos, cupons e notas de voz** Tudo o que você pode entregar por DM: links mensuráveis, até 10 arquivos, cartões com botões, cupons e áudios gravados na hora.](https://socialmaker.ai/help/send-links-files-and-coupons?lang=pt) [**Disponibilidade: horários e dias de folga** Sua agenda do mês, seu horário semanal, os dias com horário diferente e como bloquear férias, feriados ou um tempo livre.](https://socialmaker.ai/help/hours-and-days-off?lang=pt) [**Agendar uma publicação** Agende um post, um carrossel, um reel ou um story no Instagram, Facebook e LinkedIn, ou publique na hora.](https://socialmaker.ai/help/schedule-a-post?lang=pt)